文 | 首席东谈主物不雅开yun体育网，作家 | 二毛

2002 年，董洁与韩国演员何在旭曾配合过一部名为《白领公寓》的电视剧，那时的白领公寓，承载着懵懂期间里城镇后生对于城市与白领责任的猖狂瞎想：上海中枢肠段的公寓、宽绰的居住空间，宜家的当代遐想和一份体面的责任。

那时的董洁一定想不到，多年后，我方对生计和前锋的交融，会成为一群皆市蓝领对于改日生计追求的向导，而她也大开了房门，不再让外界隔着玻璃不雅察我方，在新的身份里，对于她本东谈主的枝枝蔓蔓也在冉冉舒展。

01 不咸不淡，凶猛挣钱

距离 2023 年 1 月份的首场直播曾经夙昔 33 个月了，董洁也进行了 33 场直播，偶尔会停播 , 购物节前后也会加播，但总体还所以平均一个月一场的节律赋闲输出着。

这个数字在主播这条赛谈算得上克制，即使不与夙兴夜寐，深耕抖音的部分艺东谈主同业作念对比，同作念穿搭赛谈的垄断东谈主吴昕也于客岁 1 月份在小红书开播，尽管比董洁晚了一年，但吴昕曾经经播了 79 场了。

不紧不慢，不咸不淡，董洁似乎一直以来即是这么。

曾与董洁有过配合的导演谢东燊谨记，有一次几个一又友们在他家里聚会，席间天下聊起电影《2046》，董洁曾经在其中出演，但在终末的成片里，她的戏份简直被王家卫删干净了，谢东燊正本想抚慰她几句。关联词，通盘这个词聊天经由董洁的反映皆是"浅浅"的，旁不雅者很难察觉到她对这件事有什么反映。

"算作演员，她很是清净，莫得那么怒容满面或者急功近利的。"

与董洁领悟多年，记录片导演甘霖曾向《东谈主物》拿起过一件极为细微的过往：有天甘霖和导演刘伟强跟董洁正好遭逢，甘霖斗争过多量演员，好多女演员看到大导演不管熟不老到，皆会很热络的向其发出配合邀请，但是董洁莫得，她只是很客气的说了句"导演你好"，就不再寒暄。

东谈主脉是文娱圈的紧要资源之一，但董洁现经纪公司的 CEO 李颖告诉媒体：董洁并不是一个很会刻意进展一又友关系的东谈主。

安安静静，是简直通盘老到董洁的东谈主对她的一致评价，那不老到她的东谈主呢？

起码从直播中的发挥来看，她确乎是这么。

两年半的时刻夙昔了，她的直播间恒久皆是慢慢悠悠地向销耗者阐发她选定某个居品或是细心某个品牌的原因，不太论价钱与扣头，以致会提示销耗者："不错再忍一忍，等一等，的确了解了，心爱了再买。"一如当年的云淡风轻。

关联词，少了一些对销售额的紧迫渴慕，反倒让她赚得盆满钵满。

从千川数据来看，董洁每场直播的销售额平均可达 4000 万 +，购物节以及节沐日前后，这个数据会飙升至 6000 万 +。按照《2023 中国直播电商生态答复》清楚，垂类头部主播佣金率达 15%-25%，算下来，只是是销售分红，董洁就不错完了年入过亿的冲破。

而左证电商服务机构蝉姆妈及胖球数据对董洁直播间样本的分析，她的佣金模式为"坑位费 + 销售额分红"双制度，再加上告白商务和直播切片的收入，尽管节律恒久不紧不慢，但财富照旧滂沱彭湃的向她涌来。

头部主播的天价收入早已成为行业公开的奥秘，但比较于小杨哥、辛巴等年入过 30 亿的主播们，董洁的收入在直播界以致排不到前 10。但某种进度上，董洁活成了好多头部主播想成为的样子——

如日中天时，小杨哥曾在直播间里吐槽：别发大财，发那么大财干什么，发小财才最怡悦。

翻看董洁的小红书札记，逛街，作念好意思容，吃夜市，拍摄东谈主文局势，前锋穿搭，烹调好意思食 …… 生计并莫得因为直播而产生揭地掀天的变化，相背，直播也只是是她生计里的一个片断，她照旧不绝着我方的演艺管事，莫得女主角的戏再找上来，那就脚巩固地的演好女副角，同期全心主见着我方的普遍和家庭。

多年前，演完《金粉世家》后的董洁得以旋即休息，那时她暂居上海，欢畅时会去花市，偶尔也会去一家维也纳咖啡馆里喝咖啡来消磨时光，咖啡馆是一栋细致的二层小楼，楼上是店主一家的起居室，楼下是细致的咖啡屋。

董洁说，那是她向往的生计现象。

当今，她像是生计在一栋细致的三层小楼里，每一层小楼离别对应着直播、演戏和生计，尽管艰难，但每一层她皆在致力主见着。而她主见生计的方式，成为了年青东谈主对改日生计的理想模板。

02 阿那亚的拼房族，涌进了董洁的直播间？

严格说来，董洁不是一个莫得"黑历史"的东谈主，那场昭著的婚配风云让她千里落谷底多年，时时拿起仍会争议不停。但当今的年青东谈主似乎并不看重那段过往，一个高赞的驳倒是："私东谈主事情不予置评，而且也没东谈主知谈的确的实情。"

一些变化也正在发生。

智族杂志曾在董洁初步试水直播时有过记录，从后台数据看，其时董洁账号二十岁到五十岁的粉丝居多，关联词首席东谈主物不雅近日从千瓜数据不雅察到：如今，" 90 后"承担起了 43.57% 的流量，而 00 后群体在董洁粉丝群体中占比接近 50%，扛起了董洁账号的另一半流量。

这么的数据是个什么办法？

对比来看，年齿比董洁更小的吴昕，受众群体里 24 岁以下的粉丝数目占比全年齿段粉丝群体不足 20%；场均销售额不错并排董洁的章小蕙，她的粉丝群 35 岁以上的用户占比超过了 50%，且全部聚首在一线及新一线城市，无法下千里；在年青东谈主中有很大声望的李诞，其粉丝年齿也聚首在" 90 后"，00 后占比份额也比较少。

也即是说，年青东谈主曾经成为董洁粉丝中的主流。

况兼与民众对董洁粉丝画像偏"中产"的印象不同，Z 期间与皆市蓝领这两大东谈主群在董洁粉丝群体特征中名次前两位，数据离别为 14.67% 和 11.42%。中产群体在董洁粉丝群中的占比也不算低，为 10.11%，名法式三。曾经粉丝占比较多的皆市白领群体却在冉冉滑落，仅高于小镇后生和中老年群体。

要知谈，董洁直播间的客单价约为 360+，高于吴昕的 220+ 和李诞的 70+，价钱并不低，但年青东谈主依然舒服为她买单。

有一期视频札记里，董洁邀请了不同身份的女性来到她的选品会，她们的身份离别是：40+ 职场女性、职场精英、初入职场、前锋凫水儿和元气女孩。女生们离别针对我方的践诺需求建议不同的穿搭条款，而董洁则需要左证她们的需求搭配出跟她们格调相契合的衣服。

而在那期视频的驳倒区，经董洁穿搭出来的衣服，被粉丝豪恣要连续。

这是董洁直播间的中枢卖点——董洁本东谈主的格调审好意思和她对于生计方式的交融，为憧憬"董洁式生计"的销耗者提供了最浅易的复制渠谈。

东谈主群标签蜕变的机会背后，除了 00 后群体全体步入职场外，也简直与董洁阿那亚" D+dd "线下买手店的开张同步发生。

据千瓜数据的不雅察，董洁账号中 18 岁 ~24 岁群体的数据变化从 6 月份开动变得彰着，从首先的 7.89% 蓦的飞腾至 40.17%，再加上 18 岁以下群体在董洁用户群中接近 10% 的占比，最终造成当今的气象。

而董洁的买手店，恰是在 6 月份开张的。

这其中是赶巧照旧因果，没迥殊据不错证据，但不错细则的是，阿那亚的年青东谈主含量也在增多。

向来堪称"中产聚拢地"的阿那亚，曾经的主要旅客起首是 35 岁到 40 岁的中产群体，但连年来，通过成立戏剧节、文体节、笑剧节、音乐节等文化文娱形态，年青东谈主的数目在骤增。

比如在 6 月底甘休的阿那亚戏剧节中，据平台数据清楚，戏剧节技能阿那亚民宿预订量同比增长 20%，其中 25 至 35 岁女性用户占比较高。

而在酬酢平台上，本年一谈去阿那亚"拼房"的年青东谈主在增多。

所谓拼房，即是指多东谈主共同租住阿那亚社区内的一套房屋，并共同承担房租绝顶他关连用度的举止。

阿那亚园区全体销耗偏高，据统计，东谈主均销耗可达 800 元 +，但年青东谈主仍然对这个"避世园区"充满向往，于是，上有计谋后，下便有了对策。

至于这个拼房的东谈主群是蓝领照旧白领无从分辨，但应该不会是中产。

一位阿那亚饮品伴计工告诉首席东谈主物不雅，尽管宏不雅环境不尽如东谈主意，但本年以来，阿那亚的客流量彰着高于客岁："毕竟比起去更远的海边，阿那亚的性价比是高的。"一位阿那亚业主也向首席东谈主物不雅反馈，本年我方的民宿租住率要好于客岁："年青东谈主多了"。

事实上，不管是董洁的直播间照旧阿那亚，皆曾收货过"理想生计的入场券"的称呼，受众群体发生变化的背后，是董洁与阿那亚允洽了年青东谈主的一种期待，一种踮脚就能够到的生计方式的期待。

03 大开房门

在一档播客节目里，董洁共享了一部我方心爱的法国电影：《刺猬的优雅》。

这部电影围绕着一个名为勒妮的门房伸开。活着东谈主眼中，勒妮是一个又老又丑，漠视泼辣的寡妇，她在一栋富东谈主公寓里责任了 27 年，每天负责清算公寓垃圾以及收发信件。

关联词在天下不知谈的背后，勒妮心爱喝茶念书，她有一间藏书丰富的书斋和千里浸于其中丰富而优雅的灵魂。

董洁简略在其中看到了我方。

有接近 10 年的时刻，民众对董洁的大开方式简直唯一那段失败的婚配。但当今，那场风云逐渐不再被东谈主拿起，东谈主们将视野放到了她的新身份里：董洁推选了什么好意思食？又作念了何如的穿搭。

"我看到小红书好多东谈主共享我方的生计，我的生计很细致啊，我心爱喝茶，我对器皿有那么多的接头，我从小就很心爱衣服，也心爱好多小众的品牌，心爱穿搭，我也心爱作念饭 …… "谈及率先作念小红书的原理，董洁给出了这么的原理。

她作念出了与勒妮不同的选定，她大开了房门，亮出了我方"丰富的书斋"与"优雅的灵魂"。

尽管选定不同，但实质是不异的：为了"自卫"。

勒妮不想让天下知谈她读了万卷书，惟恐这么会让我方丢掉责任，因为莫得老板会雇佣一个孤独伶仃的门房。

但董洁需要解释我方。

董洁曾告诉媒体，这些年她会看网友的留言，好多时候天下会从我方的角度去发表不雅点，解释毋庸，她能够掌持的主动权是：我真的需要从我的角度，告诉天下我是谁，不想让天下隔着一层玻璃看我。

电影中，新搬来的居民小津格朗先生察觉到了勒妮的不同寻常，于是他勇敢的穿透了财富阶级的迷雾，冉冉地采集勒妮。其中一幕是勒妮与格朗商定一谈看一部各自此前曾经看过的电影，因为我方看与两东谈主一谈看的感受迥然相异，这其中蕴含着交融与共享的昂扬。

董洁通过共享我方的爱好，找到了与年青东谈主结合的方式，而年青东谈主也通过董洁的爱好，交融了她的当今，而非夙昔。

另一方面，照顾董洁的 Z 期间年青东谈主和皆市蓝领也简略如勒妮那般，可能当下的生计并不如意，但内心仍会追赶"东谈主生不错更好意思"的改日。

事实上，对于"皆市蓝领"的群体，东谈主们也该更新不雅念了。

2020 年，清华大学社会学系副培植严飞曾组建过一个"皆市新蓝领"课题组，把见识投向了这一群体，发现这一群体如今的学历水平普遍较高，五成以上受访者（58.27%）摄取过大学专科及以上培植，况兼 Z 期间（1995 年 ~2010 年降生东谈主士）正在成为主力军，受访东谈主中，Z 期间群体占总受访东谈主数的 76.55%，蓝领行业正迎来一股年青化海浪。

况兼在严飞看来，新一代"皆市蓝领"的见识、所受到的信息冲击曾经远远超过他们父母这一代，他们有我方的追求，也普遍以为有权柄去追求我方想要的东西。

值得一提的是，左证中国新管事形态接头中心发布《2024 中国蓝领管事调研答复》清楚：2024 年蓝领群体平均月收入达到 6150 元，其中，近 4 成热点蓝领的月收入已过 9000 元东谈主民币。夙昔十年，蓝领月均收入增幅高达 114.4%，年均增速 7.2%，是白领增速（2.8%）的 2.6 倍。

可见，不管在经济收入上，照旧想想不雅念上，蓝领与白领群体之间的壁垒正在逐渐消弭。

零一万物首创东谈主李开复在与媒体对话时曾说过：现时来看，AI 对白领的冲击彰着会大于蓝领，蓝领责任确乎会安全好多。

董洁也被东谈主问起过"责任是否不错被 AI 取代？"她给出了辩说复兴："不管是主理东谈主的身份照旧演员，皆是私有性很强的责任，不会变成重叠的举止去作念。"

某种进度上，董洁的主播身份亦然"皆市蓝领"管事的一种。因为按照皆市蓝领的界说：一群生计责任在一二线城市的中枢区域，借助互联网等数字平台，以新式服务行业为主要从业样子的城市责任者。比如销售、房产牙东谈主、健身西宾、外卖员、保安、好意思容好意思发师、快递员、摆摊东谈主等管事。

固然，蓝领也分高阶与低阶，具备艺术审好意思才气和专科的董洁，一定是站在行业金字塔尖的。

董洁也意志到我方的客群越来越大，"我会接洽更多民众的需求，但照旧会去找一些遐想师的品牌。"在她看来，服装不单是是一件衣服，它代表了东谈主们对生计的一个好意思的需乞降步伐。

就像勒妮与格朗约聚时，勒妮衣服格朗赠与的投诚遭逢了公寓的户主，但对方莫得认出勒妮，格朗说：那是因为她从未见过如斯优雅的你。

门房与贵妇，一个东谈主是不错领有两种身份的。

"只须你不要太心焦，按照你我方的想法，不要蜕变我方对这件事情的阐明，这件事就不错作陪你很久。"对于直播，董洁并不野心持续加码，但依然会考究的对持下去。

对于演戏，她也还在期待，演员这条路，她准备好作念到六七十岁。

电影里，勒妮困在我方"门房"的身份里抗拒与自卑，但格朗先生对她说：希望你人命的价值与你的祈望至极——

这句话的意旨敬爱是：你值得领有你所向往和追求的一切。

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