近日，广州跑出一个超等隐形冠军：若羽臣，要去香港上市。

说世俗点，它的中枢业务之一是“电商代运营”，同期兼着指标自有品牌。

公司成就于2011年，起步时为国表里品牌提供电商代运营办事，匡助品牌在天猫、京东等平台运营店铺 。2015年登陆新三板。

它一边帮着其他糜费品“卖货”，一边我方下场作念自有品牌，比如家里用的香氛洗衣液（品牌 “绽家”）、女生吃的口服抗衰补充剂（品牌 “斐萃”）。

代运营是一个利润肤浅的业务，它的主要利润来自其自有品牌。

代运营是今天的面包，自有品牌是来日的盛宴。莫得自有品牌护城河的代运营商，终将成为流量资本飙升下的“数字民工”。

咱们来望望，电商代运营赛说念背后，还有哪些结构性契机？

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2007年，22岁的王玉在江西财经大学读研期间，创办了校园 B2C 平台 “爱购网”，初尝创业味说念。彼时他拿下了原土祛痘品牌的线上经销权，居品在南昌大学城走红。

2009年，王玉指导团队南下广州闯荡，成为祛痘护肤品牌比度克的首家线上经销商。2011年，他认真注册成就若羽臣，随后操盘德国母婴品牌哈罗闪再度引爆阛阓，招引了合生元、好意思赞臣等国际品牌的相助邀约。

2020年9月，王玉指导若羽臣登陆深交所，成为 “电商代运营第一股”。但旷日经久，2021 年行业流量红利消退，公司利润下滑，让他相识到单纯的代运营枯竭中枢竞争力。

2019年若羽臣收购新西兰家清品牌 lycocelle后，他于2020 年末以 “绽家” 为中语名引入中国阛阓，开启自有品牌转型之路。

如今，若羽臣自有品牌业务增长迅猛，已成为收入占比重要部分，其中斐萃与綻家两大品牌推崇比较隆起。

綻家：算作高端香氛家居清洁守护品牌，2022年至2024年零卖額年复合增长率达72.6%，2024年零卖額超东说念主民币1亿元。

斐萃：专注口服好意思容膳食补充剂，自品牌创立以来，仅12个月零卖額冲破东说念主民币5亿元。

2025年上半年，若羽臣自有品牌在抖音渠说念的零卖额达东说念主民币5.67亿元，占全渠说念零卖额的61.4%；在不有计划KOL/KOC带来的销售情况下，綻家与斐萃来自抖音的零卖额分裂占其在该平台零卖额的约65.1%和83.5%。

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电商惩办有筹算行业大要履历了三个阶段：

• 2010年前后：以淘宝、京东为中枢的流量红利期；

• 2015年后：平台竞争加重，代运营商运行精良化运营；

• 近五年：抖音、快手兴起，实践电商与直播电商爆发，行业转向“实践+数据驱动”。

2024年，中国电商惩办有筹算行业阛阓界限达1.3万亿元，瞻望到2029年将增至2.2万亿元，年复合增速达11.7%。其中，大健康是增长最快的品类，2024年至2029年的年复合增速瞻望高达24.3% 。

招股书指出，国度策略强调国产替代和腹地化运维，这让国际和国内品牌更依赖专科电商惩办有筹算商，行业受益于数字化转型波澜。

此外，新的需求爆发点也在出现。比如，越来越多品牌不仅要“上架卖货”，还要全链路的品牌不停和用户运营，这为像该公司这么的办事商提供了新契机。

新时期路子也在酿成。比拟传统的“单纯代运营”，AI驱动的数智化中台不错匡助品牌预测需求、优化供应链，但挑战在于需要干预大批研发和东说念主才储备 。

在国际上，国内电商代运营与国际比拟，界限和编削速率更快，但在品牌永恒成就和大家化不停本事上仍有差距 。

国内阛阓当今尚未酿成完全头部，CR5聚首度不高。行业玩家包括宝尊电商、丽东说念主丽妆等，公司主要竞争上风在于“以抖音为中枢的全渠说念移交”，同期通过自有品牌普及毛利率 。

财务上，公司营收从2022年的12.17亿元增长到2024年的17.66亿元（净利润约1.06亿元），2025年上半年收入同比大增67.6%至13.19亿元。

净利润盈利水平安步改善，增长主要来自自有品牌业务。

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关于行业新玩家，现时存在多个新契机与新趋势，可从细分赛说念、时期期骗、大家化布局切入：

1. 细分赛说念契机：聚焦未被逍遥的小众需求。

- 家居清洁守护行业：可聚焦细分场景，如宠物家庭清洁（除宠物异味、宠物毛发清洁）、母婴家庭专用清洁（无刺激、低残留）；或细分材质守护，如羊毛、羊绒专用清洁剂。

- 膳食补充剂行业：可眷注男性健康（如抗倦怠、脱发改善）、中老年精确养分（如要道健康、缅念念普及）等小众赛说念，这些赛说念现时竞争较少，需求迟缓增长。

- 电商惩办有筹算行业：可专注垂直品类（如宠物用品、户外装备），提供定制化惩办有筹算，逃匿抽象办事商竞争，同期聚焦实践电商运营（如抖音、小红书专项办事），契合现时渠说念趋势。

2.时期期骗契机：拥抱AI与生物科技。

新玩家可加大AI时期在居品开拓、营销、运营中的期骗，缩短运营资本，普及成果；在膳食补充剂界限，可探索合成生物学时期在新因素（如新式抗氧化因素）中的期骗，打造相反化居品。

3.大家化布局契机：奴隶中国品牌出海趋势。

跟着国内新糜费品牌在东南亚、日韩等地招供度普及，新玩家可助力中国品牌出海（电商惩办有筹算行业），或打造自有品牌出海（家居清洁守护、膳食补充剂行业），衔接当地文化与糜费风尚，推出腹地化居品，如东南亚阛阓偏好高性价比、自然因素居品，可针对性开拓。

4. 新趋势：ESG与可执续发展。

行业迟缓青睐ESG（环境、社会与治理），新玩家可从绿色供应链（如可降解包装、环保原料）、可执续居品开拓（如浓缩型清洁居品、可回收包装）切入，契合糜费者环保需求开yun体育网，同期普及品牌形象，赢得政策与阛阓复旧。